Marketing para Coaching

10 ideas de marketing para Coaching que todo coach debe saber

La auto-promoción

Una de las cosas más difíciles para los coaches es la de promocionar su negocio. No creo que se trate de una incapacidad gremial, solo del hecho de que muchos no han tenido formación empresarial.

Hacer marketing no es difícil, si estás apasionado por tu producto. Y si algo tenemos los que trabajamos en Coaching, es pasión por las personas y por verlas triunfar.

Basta con que te conectes con esa pasión y sepas por dónde buscar, para que pronto comiences a ver los resultados

Ideas de marketing para coaching

Estas son 10 formas de hacer marketing para coaching que diseñé basada en mi experiencia laboral en el mundo de los negocios. Son fáciles de aplicar y te ayudarán a promover tu negocio de una manera natural:

Identifica los clientes a los que les puedes servir mejor
Analiza tus clientes potenciales
Entra en contacto con tu grupo objetivo
Escoge la voz con la que le vas a hablar a la gente
Crea una base de datos
Mantente en contacto con clientes actuales y potenciales
Infórmate de sus necesidades
Investiga la competencia
Identifica oportunidades
Dales más de lo que te piden

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Identifica los clientes a los que les puedes servir mejor

Hay personas a las que les puedes ayudar mejor, dada la experiencia laboral y de vida, que has acumulado hasta el momento.

Haz un inventario de las cosas que ya sabes hacer y mira cómo las podrás integrar a tu práctica de coaching.

¿Cuál es tu estatus familiar? ¿Tienes experiencia como pareja, como padre, como madre soltera, como viudo, como Don Juan o como mamá ejecutiva?
¿En qué campo has acumulado conocimientos? ¿Has trabajado con personas discapacitadas, con servicio al cliente, con máquinas de precisión, con técnicas de reciclado?
¿Cómo crees que podrías solucionarle un problema a alguien?

Ni todos los tipos de clientes son para ti, ni tú eres para todo tipo de clientes. Descubre un nicho de coaching sea apropiado para ambas partes.

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Analiza tus clientes potenciales

Haz de cuenta que vas a darle los datos de tus clientes a un investigador privado para que los siga.

¿Son hombres o mujeres?
¿Qué edad tienen?
¿Tienen hijos?
¿En qué círculos se mueven?
¿Qué hacen en su tiempo libre?
¿Dónde compran?
¿En qué invierten su dinero?

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Entra en contacto con tu grupo objetivo

Ya que sabes con quién y por dónde se mueven tus prospectos, evalúa cuál es la mejor forma de entrar en contacto con ellos. Algunas posibilidades son:

e-mail
Folletos
Anuncios
Publicidad
Charlas o seminarios
Página Web
Blog

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Escoge la voz con la que le vas a hablar a la gente:

Hay muchas maneras de ser recordado por las personas. Es indispensable que escojas la forma en que quieres posicionarte en la mente de tus clientes y la mantengas en todas tus comunicaciones. Ej:

Experto en tema
El que ha pasado por la misma situación
El que puede proveerlo de los recursos que está buscando
Especializado en ayudar a personas con cero experiencia en el tema o “dummies”

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Crea una base de datos

Registra los datos de contacto de tus clientes actuales y potenciales para poder mantener con ellos una comunicación constante.

De nada servirían todo el marketing para coaching del mundo, si no contaras con una forma de hacerlo llegar.

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Mantente en contacto con clientes actuales y potenciales

Envíales información periódica sobre tus servicios, promociones o datos que les puedan ser de interés. Eso hará que no se olviden de ti.

Es importante que tengas en cuenta que tu objetivo aquí no es vender, sino permanecer en sus mentes y ese lugar te lo tienes que ganar.

Centra tus comunicaciones en proporcionarles gratis, algo que les aporte. Cuando llegue el momento de decidirse por la compra, ya tendrán en cuenta lo que les has dado.

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Infórmate de sus necesidades

¿Sabes qué son las cosas que les causan dificultad? Ponte en sus zapatos para que puedas desarrollar empata con ellos. Algunas ideas son:

Asiste a charlas o seminarios dirigidos a tu segmento de mercado
Pregúntale a amigos tuyos que estén pasando, o hayan pasado, por situaciones semejantes
Consulta sus inquietudes en foros online
Lee libros escritos por personas que pertenecen a este grupo

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Investiga la competencia

Con seguridad que en tu ciudad, en tu país o en la Web hay más coaches trabajando en tu mismo campo.

Sal a dar una vuelta por la red y mira cuáles de los productos que ofrecen se podrían adaptar a tu mercado y a tu experiencia.

Aprovecha y toma también nota del marketing para coaching que están implementando para fusionarlo con el que ya tienes en marcha.

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Identifica oportunidades

Ponte en un estado de alerta que te permita identificar prácticas del sector y de otros mercados, que pudieran encajar en tu negocio. Ej:

La forma en que hacen llegar sus servicios
El estilo de comunicación con los clientes
El canal para anunciarse
El tipo de comunicado que usan

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Dales más de lo que te piden

Obsesiónate con el bienestar de tus clientes y todo lo de ms se dar por añadidura. Esta es la mejor estrategia de marketing para coaching que te puedo dar.

No reacciones simplemente a sus demandas, busca también complacerlos con cosas que aún no te han pedido. De lo contrario solo estaras respondiendo a quejas y sugerencias.

Ofréceles información de valor que pueda mejorar su calidad de vida o les solucione algún asunto. Se bondadoso y generoso con ellos, sin importar que aun no estén contribuyendo monetariamente a tu negocio.

Ideas

Haz un recorrido por las diferentes especialidades de Coaching para ver si podrían ser un campo para ti.
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